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消费心理学?#24515;?#20123;定律 如何读懂商家“套路”

发布时间:2019-12-26 01:20:08 已有: 人阅读

  核心提示:在这样一个现代发展的社会当中,金钱和时间自然是我们每一个人都尤为宝贵的东西,而这恰恰也是商家们想法设法想要从我们身上获取的东西,他们会为了获得好的营销效果,通过消费心理学的定律来制定一系列的营销策略,让消费者乖乖“投降”。

  在这样一个现代发展的社会当中,金钱和时间自然是我们每一个人都尤为宝贵的东西,而这恰恰也是商家们想法设法想要从我们身上获取的东西,他们会为了获得好的营销效果,通过消费心理学的定律来制定一系列的营销策略,让消费者乖乖“投降”。那消费心理学?#24515;?#20123;定律?我们如何读懂商家“套路”??#26053;?#25105;们一起来详细了解一下!

  其实我们每一个人都会把自己固有的钱存在不同的心理账户当中,例如生活开销账户、学习成长账户、休闲娱乐账户、医疗健康账户等,它们虽然相互独立但是也是可以共存的。而消费心理学就会通过制定相关的策略,将消费者的心理账户从一个类型跨?#38477;?#21478;外一个心理账户,进而来使自己的营销达到效果。

  所谓的价格锚点其实就是商品价格的一个对比标杆,当消费者自己判断一个商品的价格是否合理时,他们可能会通过对比多款同类比的商品,进而来选择一个相对合理的中间价位的商品。很多情况下消费者并不是真正为商品的价格付费,而是在为自己的价值感付费。

  其实在消费心理学的定律当中,比例偏见是最常见的一种心理。很多时候消费者可能会在直观上忽略商品本身价格的变化,反而会倾向于看重商品价格比例的变化。简单地举个例子,就是比如某个人看中了一件?#36335;?#36825;件?#36335;?#21487;能在这家店卖200,而到了另外一家店却仅仅卖180元,那么这个人可能会因为比例偏见的问题,最终为了省下20块而多走十几?#31181;?#30340;路,去购买那个相对便宜的?#36335;?/p>

  以上就是关于消费心理学?#24515;?#20123;定律的相关内容介绍,其实消费心理学的定律还有很多,我们多加学习掌握当?#24515;?#20123;定律,就能够帮助我们更好地了解商家的“套路”,这样就能够更好地看好我们的钱包而不至于造成冲动型消费了。

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