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研究了100多个创业失败案例后这里有7个血色教训给你

发布时间:2019-12-25 21:33:40 已有: 人阅读

  于创业公司有一个笑话:“你在市场上看到的创业公司,10个里有11个会失败。”在我自己失败之后,我开始寻找创业失败的原因。截至今日,我已经阅读了100多个创业公司的失败案例,这篇文章分享了我个人认为特别重要的几点。

  在?#19994;?#26696;例研究中,44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场,哪怕是拥有最佳产品的顶尖团队也会失败。

  为何会发生这种情况?为何创始人会再三犯错?始人?#24049;?#22885;诺兰(John ONolan)分享了一些见解:“我们不知道什?#35789;?#29301;引力,因此我们不知道自己缺乏牵引力。我们第一次对外宣传时吹嘘我们的网站发布仅仅48小时浏览?#31185;?#19975;,每月浏览量是我们所知的旅游博客的3-4倍。我们只知自己是条大鱼,就是不知道池塘有多小而已。”

  创业公司的失败看似是一夜之间的事,实际却并非如此。在大多数情况下,某一方面或是某几方面的业务已经明显出现?#20013;?#19979;滑,却没有得到重视和修复,直至公司陷入无法挽救的境地。

  你可曾问过自己,在公司盈利或倒闭之前,你准备花多少时间打造它?不是多少钱,而是多少时间。让我来告诉你?#20309;业?#35843;查表明,B2B创业公司在失败之前,平均花了近4年时间,B2C创业公司则是平均花了3年。

  失败的创业公司大多都在努力证明技术上的可行性,却忽略了商业模式和市场验证是必要步骤。我们在调查中发现,这一问题影响了17%的B2C创业公司。

  这也是为什么,你从一开始就要对自己百般挑剔。从尽可能多的角度证实你的理念,在你确定自己打造的产品不仅是人们想要的也是实?#24066;?#35201;的之前,不要大肆讨论产品价值。

  “尽早验证你的商业模式?#20309;业?#24847;思是要赶在打造产品和写下第一行代码之前。在这一过程中的任何时刻,你?#20960;?#26126;确回答:我为什么要这样做?、我打造这个产品是为了谁?在了解潜在客户之时问他们:你会购买这样的解决方案吗?会为之支付多少钱?”

  我原来的创业项目在开发阶段,收到了不少户的积极反馈,这些数据表明?#27809;?#23545;我们的理念和产品有着浓厚兴趣。我们当时以为这样就足够了,以为这些反馈都是真实的,我们真是?#20498;稀?/p>

  如果我们进行更深入的调查,我们可能就会改变成立创业公司的决定人们说这是一个好主意并不意味着事实就是如此。

  事实表明,?#35789;?#19968;个潜在客户有了某个问题,想要得到解决方案,但实际上并不一定会采取步骤去解决这一问题。

  询?#26159;?#22312;客户:为了处理这个问题都采取了哪些举措?如果他们什么都没有做,说明这一问题就不需要解决方案。

  “主要教训是,当客户说了顺耳之言时,你不能一味听之信之。你必须看到他们积极地表现出将不惜一切代价?#35789;?#29992;你的产品的样子,无论是要付出时间、金钱,还是两者都要。”

  没错,潜在客户?#19981;?#20320;的产品的话会告诉你这点。实际上,?#35789;?#26159;邮箱选择登陆、测试注册总量和有针对性调查也不起作用。这些在登陆页面上输入邮箱地址的人与那些会每月购买你的产品的人存在很大差异。

  ?#35789;?#20320;的想法得到了验证,产品研发已准备就绪,也难以拉动客户数量增长。现?#23707;?#27531;酷。B2C创业公司失败的原因之二是营销策略不佳。在我们的调查中,它影响了29%的公司(相比之下,只影响到了7%的B2B创业公司)。

  营销的目的是为了增加销售额,赚更多钱。你的产品有多完美并不重要。?#35789;?#26159;一个伟大产品也不会自己为自己营销。

  Mark Goldenson在《创业失败的10个教训?#20998;行?#36947;:“营销需要一定的专业知识。我不再认为营销是一个可以由聪明的新手在短时间内解决的问题。”

  如果你不想面临失败,就需要多花时间研究分销渠道。你需要确定哪些是能够接触到目标受众的最佳方法,你需要聘请那些具备独特创业营销现实经验的人才。最重要的是,让你的产品到达客户手中。

  你需要得到第一个客户,你需要开办第一个公司的资金,你需要能够实现盈利的资金,还有度过创业艰苦时期的资金。

  你需要有一个财务计划,你应该设定明确的截止日期和预算,不能超支。回想?#19994;?#21021;创业的经历,?#35789;?#30475;到最小化可行性产品不起作用时,我们仍然投入了更多资金。现在看来明显是错误之举,但当?#26412;?#24471;那样做是正确的。

  明智且有计划地花钱。在确定产品是人们所需要的之前,不要在产品研发上投入过多的资金。否则,你都是在浪费资金研发无人问津的产品。

  在创业初期要力行节俭。别管什么名片、办公基础设施、员工福利以及所有关于注册公司那些乱七八糟的事了。你可以在家办公,雇用远程工作人员来避免80%的开支。在产品销售出去之前,不要在那些只会分散主要目标的事情上花钱,把钱用到那些你线C创业公司都会出现现金流短缺。

  建立一家创业公司?#21019;?#36896;一个愿景,将一个想法变?#19978;?#23454;,并?#38750;?#26790;想。你有听说过企业家想放弃梦想的吗?我没有。

  不?#19994;?#26159;,许多创业公司历经三年就会失败。创业者如同穿越死亡之谷,需要一直考虑什?#35789;?#20505;该退出这个?#28966;齲?#26368;好是在它变成你个人和财务噩梦之前。你越快做出这个决定,将来的痛苦就会越少。

  一位创业失败者回忆说:“我觉得这让人有点感伤。由于产品是我们打造出来的,我们不愿意做出尽快放弃它以减少损失的决定。我们一直在欺骗自己,认为一切都会变好,然而我们无法让产品恢复正常。”

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