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金麦奖颁出首个工业品牌营销案例奖项年增百倍的建筑板材企业一举夺魁

发布时间:2019-12-25 21:33:00 已有: 人阅读

  12月20日,“电商奥斯卡”金麦奖揭晓各大奖项。今年金麦奖联手阿里巴巴旗下内贸平台1688,首次打造工业品类奖项,尤为引?#26031;?#27880;。佛山市三乐建材实业有限公司(下称三乐)凭借“建筑板材的线上之路”案例获得金麦奖工业品营销案例金奖。

  以三乐为代表的企业,由传统的制造企业转型,市场化的布局让他们在触网上线后具备了先发优势,吃到了红利。三乐入驻1688后积极探索B类营销,发力两年内询盘量增长10倍以上,一度拿下了亿元大单。这样的成绩令人好奇,他们是如何走通B类营销之路,打造工业品牌的呢?

  三乐是一家“不走寻常路”的企业,传统建筑板材行业做线上营销,三乐成为首批吃螃蟹者。早在2008年,三乐就曾?#36816;?#20114;联网广告,并入驻了1688平台。11年后,三乐依然是这个行业里投注线上的少数派。之所以敢于?#36816;?与三乐的战略方向息息相关。

  三乐电商部经理林瀚告诉笔者,在传统的建筑板材行业里,头部玩家都在往工程方向发力,产品流程渠道对接的是上游的甲方业主、设计公司、开发商等等,毛利空间更高,但价格体?#30340;?#31946;。这样的经营模式与信息对称程度很高、明码标价的线上营销平台格格不入。

  而三乐对接的是下游的施工方、采购方,践行的是市场化的战略布局。“我们一开始就是定位走市场这条路”,林瀚表示。逆主流而行的三乐首先做的是打造拳头产品,三乐的主营产品是纤维水泥制品。为了提升产品质量,三乐引进了日本、泰国等国?#19994;南?#32500;水泥生产工艺技术,拥有最先进的抄取生产流水线米全自动板材喷涂生产线。三乐还建立了统一的管理制度、技术标准、检测程序,拥有多项技术专利。2018年,三乐还获得?#26031;?#19996;省工程勘察设计行业协会科学技术奖。

  在市场端,三乐以?#26412;?#27827;北、广东、云南各地的五家工厂为支点,建立了一整套经销商体系,经销商超过100家。以广东市场为例,三乐在全省二十多个建材批发市场建立了渠道。三乐建立了透明的价格体系,以高性价比的优良产品打市场,成为了业内的知名品牌。

  手握高性价比产品和完善的线下经销商服务网络两张王牌,三乐天然地与互联网营销适配,成为了建筑板材行业触网的先行者。2008年,初次投放互联网广告的三乐?#32479;?#21040;了红利。林瀚听公司的前辈回忆,那时候几乎没有企业尝试这条路,效果很好。但是随着互联网营销越来越发达,推广效益随之下滑。

  那时候,一直依托线下传统销售模式的三乐,因为与1688结缘,萌生了打造自有品牌的意识,“三乐”被真正确立为品牌之名。但是因为身处工业品牌的蛮荒时期,?#22885;?#33392;难,三乐的1688平台一直处于放养状态,建筑板材的上线年,厂二代林瀚开始管理三乐的电商业务。属下向他汇报,三乐在1688平台的询盘量日均仅1~2条,销售收入连部门人?#20493;?#20859;不活,让林瀚大吃一惊:“这跟我对市场预期的量差距太大了,我?#26412;?#24066;场的需求量会?#23545;?#22823;于这个数字,是个新的机会。”林瀚意识到,想要充分运用1688的机会,不能仅仅把线上平台当作销售渠道,除了提升数字营销能力,更重要地是打造自有的工业品牌,擦亮三乐的招牌。

  林瀚告诉笔者,为了把长期放养的三乐1688平台激活,他首先做的,是借力1688一系列育商赋能服务,让团队练好电商基本功。林瀚建立了一个包括推广、运营、设计、?#22836;?#30340;5人电商小分队,积极参与1688的各项培训。建筑板材的上线之路可谓前无古人,林瀚要从零探索符?#38386;?#19994;特性的B类营销。他确立的营销策略很直接:让产品有更多流量?#25512;?#20809;。

  策略的实施有两个关键动作。首先,以三乐的线下服务网络为基础,林瀚划定了以5大工厂周边?#26412;?00公里范围内的省份,以此对应线上关键词投放区域,覆盖全国的同?#26412;?#20934;营销。在线上接到销售线索,电商团队会给到相应区域的业务,为客户对接当地经销商服务。

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