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市场营销的22条定律

发布时间:2019-08-29 02:47:32 已有: 人阅读

  定位这套书是1993年首次出版的。二十多年过去了,时代已经发生了翻天覆地的变化。但其经典的营销定律并没有随着时代和环境的变迁而改变。

  这是第一定律,创造一个你能成为第一的新领域,成为第一胜过做得更好。这在他的定位理论里反复的提及。

  第一个创造的品牌,通常能保持自己的领先地位,很大的原因是它的名称往往就成为了该品类的代名词。

  要成为第一,可以有很多不同的方式。人们总是愿意去试一试一些新的品类,几乎每个人都会对新的品类产生兴趣。

  就像一个人对另一个人的认知,一切从最开始就决定的,如果你在别人心目中是这类人的形象,那么要想改变成另外一种人很难。

  并不是最好的产品就能够得到最好的胜利,产品其实不存在客观性,存在的只是顾客或者潜在顾客心智中的认知,这种认知才是事实,其他的都是幻觉。

  人们其实潜意识里面都会认为自己是正确的,其实就是说自己的认知能力是比别人强的。人的本能,总是相信自己愿意相信的东西,也总是会去买那些自己愿意买的东西。

  佳洁士?#20048;?#27779;尔沃安全,他们将一个代名?#26159;?#20837;了顾客的心里。而一旦有了自己的概念,就要全力保护它在市场上的地位。

  沃尔沃拥有了安全这个代名词,那么,奔驰或者其他的公司,即便是开展以安全为主题的营销活动,也不能够抢夺消费者心中安全这个词的代表,它依然是沃尔沃。

  以现在的共享单车为例,谁是你心里的第一品牌?以网约车车为例,谁是你心里的第一品牌?是滴?#20301;?#26159;uber?

  阶梯的极限存在着一个七品牌定律,就是说指定一个品类,随便让一个人说出来他所记得的品牌名称,很少有人会说出七个以上的品牌。

  行业巨头的二元化在很多领域显现,麦当劳和肯德基,茅台和五粮液,伊利和蒙牛,淘宝和京东。杰克韦尔奇说过,只有那些在市场中数一数二的公司,才可能在日益激烈的国际竞争中获胜,而那些落后者则只能被整顿关闭或者出售。

  可口可乐是一个基础稳固的百年历史的老品牌,百事可乐就与它?#36710;?#32780;驰,使自己抓住更年轻消费者的心智,成为新一代的选择。

  ?#28909;?#21860;酒,最初是普通啤酒,后来分化出淡啤,清啤,纯生,无醇,黑啤等多个品类;再?#28909;?#29942;?#23433;?#39278;料,最初是绿茶,后来分化出冰红茶,冰绿茶,红茶,乌龙茶等等。

  降价促销会使公司的营业额上升还是下降?短期内促销能增加公司的销售额,但是从长期看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在正常价格时买东西。一旦顾客养成这种认知,那么他就不会在你正常价格的时候会买你的东西,为了维持销售额,几乎不得不不停的降价销售。

  很多家里,衣柜里的衣服会越来越多,摆放的东西会越来越多,这看起来并不是刻意造成的。很多公司,市场越做越大,产品?#19981;?#36234;来越多,但往往可能亏损。

  不要去试图模仿领先者,而是要?#19994;?#33258;己的特性,并抓住这个特性,尽力渲染这个特性的价值,进而提高市场份额。

  坦诚自己的弱点也需要谨慎的使用,第一,你的缺点必须广泛的被人们认为是缺点。第二,你必须迅速将缺点转化为优点,坦诚的目的不是道歉,而是要建立一个足以?#20204;?#22312;顾客信服的利益。

  如果当初三鹿奶粉能够第一时间将产品问题告知大众,并及时召回,?#25165;?#21892;后,这个品牌应该可以避免灭顶之灾。

  成功的将军,通过对战局的研究,?#34987;?#19968;个出其不意,?#35828;?#21046;胜的突击方案;市场营销中,在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易?#36824;?#30772;的薄弱环节,这个环节应该是你全力攻击的焦点。

  市场营销计划大部分是对未来的假设,这种假设怎么预测的?你怎么知道三年后的市场是什么样子的呢?

  尽管你不能准确的预测未来,但是你却可以把握未来发展的趋势,而这正是在形势变化中获得优势的途径。应对的方法之一就是建立具有极大灵活性的企业组织,当你所经营品类的市场发生变化时,可以快速的变革。

  当一个品牌成功,公司会认为名称好是品牌成功的原因,所以急切地给其他产品也冠以同样的名称。事实正好相反,品牌的出名是由于你实施了正确的营销计划,采取了以市场营销的基本定律相一致的措施。

  一个人或者一个公司的抉择不可能每一次都成功。如果失败无可避免,及时撤退,可以达到亡羊补牢的效果。

  时尚是一种短期的获利的现象,但是它并不能维持太久。并且时尚是一种轮回,现在流行的若干年前早就已经流行过,最好的是把握长期的趋?#21860;?/p>

  没有资金支持的想法是毫无价值的。有钱的?#29615;?#24635;是可以更好的更有效的宣传自己的产品,从而形成一个良性的循环。

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